مدتی است،فروش بیمه های عمر و سرمایه گذاری در کشور ما رایج شده است.اولین فروشنده های بیمه عمر در دوران قبل از انقلاب،هیچ گاه فکر نمیکردند،آگهی های استخدامی سال های آتی در کشورشان،اینگونه پر از جذب بازاریاب های فروش بیمه عمر باشد!

رقابت شرکت های مختلف بیمه ای در ایران و نیاز آنها به نیرو برای بازاریابی از یک سو و  نبود فرصت های شغلی ایده آل برای کارجویان از سوی دیگر،باعث شده تا استقبال برای کمک به شرکت های بیمه ای از طرف کارجویان افزایش یابد.  معضل اصلی فروشنده ها اما ،عدم استقبال خریداران از بیمه عمر می باشد.

بیمه عمر و سرمایه گذاری، پس اندازی هر چند اندک برای آینده ای است که پیش بینی اش سخت است و غیر ممکن مینماید. در این میان ،بازاریاب بیمه در کشور ما برای فروش خدمات خود با مشکلاتی دست و پنجه نرم می نماید که هدف از این مقاله هم اشاره به همین مشکلات است.

چرا بیمه عمر نمی خریم؟

جواد واعظی در مقاله ای با عنوان چرا در ایران بیمه عمر نمیخرند،اشاره میکند دلیل اصلی عدم استقبال از بیمه عمر در ایران،نبود تبلیغات صحیح است.او در ادامه بیان میکند:

"فقر تبلیغاتی دلیل عدم اقبال مردم ایران از بیمه های عمر و پس انداز می باشد و لذا نیاز اصلی ما برای حرکت دادن بازار آن ، ارتقاء فرهنگ بیمه ای با ابزار قدرتمند تبلیغات اثرگذار می باشد . در واقع علت عدم خرید مردم عدم شناخت و در نتیجه شفاف نبودن نیاز واقعی مردم به بیمه های عمر و پس اندازمی باشد ."

ادامه مباحث در ادامه مطلب

اگر چاه نفتی داشته باشید و چند بشکه نفت، از نظر شما جهت بیمه کردن آنها کدامیک الویت دارد؟

مطمئنا جوابتان الویت با چاه نفت است. چرا که بشکه های نفت از وجود آن چاه استخراج میشوند.

حال به زندگی خود بنگرید شما به عنوان چاه نفت زندگی خود آیا بیمه نامه ای دارید؟ ولی بشکه های نفت خود را بموقع بیمه می کنید اتومبیل، منزل و دیگر مواردی که از وجود پر برکت شما حاصل گردیده اند.

اگر روزی برای بشکه های نفت اتفاقی بیافتد چاه نفت قادر به جبران آنهاست، ولی درصورتی که خدای ناکرده چاه نفت از بین برود چه تدبیری برای جبران اقتصادی آن اندیشیده اید؟؟

خرید بیمه‌نامه‌های اختیاری در کشور خصوصا در کلان شهرها کم کم در حال گسترش است. از طرف دیگر هم دولت برنامه‌هایی برای اجباری کردن خرید برخی بیمه‌نامه‌ها از جمله بیمه حوادث که ضرورت‌شان به شدت حس می‌شود دارد. بیمه‌های درمانی هم کم و بیش عرضه می‌شود و مردم برای خرید آنها اشتیاق بیشتری دارند اما شاخه‌ای از بیمه که هنوز نتوانسته آن طور که باید جایش را در سبد خرید خانوار‌های ایرانی باز کند بیمه عمر و زندگی است. جالب اینکه این نوع بیمه در کشور‌های پیشترفته‌ بیشتر از سایر بیمه‌نامه‌ها مورد استقبال قرار گرفته است. یکی از دلایل توجه نکردن ایرانی‌ها به این بیمه‌ نا‌آشنا بودن با مزایای آن است. تصوری که اکثر ما از بیمه عمر داریم این است بعد از مرگ وارث‌ها می‌توانند خسارت بگیرند. در حالی که این فقط یکی از مزیت‌ها و امتیاز‌های این بیمه‌نامه است. بیمه عمر و زندگی در اصل یک نوع سرمایه‌گذاری در جنبه‌های مختلف است. به این نوع از سرمایه‌گذاری در علم جدید اقتصاد سرمایه‌گذاری چند وجهی می‌گویند. برای اینکه یک بیمه‌نامه عمر و زندگی خوب بخرید و بهترین استفاده را از آن بکنید توصیه می‌کنیم حتما قبل از خرید با یک کارشناس بیمه و بازار‌های مالی مشورت کنید. البته چند مزیت کلی وجود دارد که با خرید این بیمه‌نامه از آن برخوردار می‌شوید.

سود 18 تا 26 درصدی

یکی از امتیاز‌های خرید یک بیمه عمر و زندگی که باعث می‌شود به عنوان یک سپرده‌گذاری در نظر گرفته شود. تعلق گرفتن سود به پولی است که بابت بیمه‌نامه صرف می‌شود. در اصل شما هر چقدر حق بیمه می‌پردازید شبیه آن است که پول‌تان را در یک سپرده بلند‌مدت در بانک‌ها سرمایه‌گذاری کنید، با چند تفاوت. برای خرید بیمه عمر تعیین رقم دست شماست. در حالی که برای سپرده‌گذاری در بانک باید یک حداقل پول را به صورت یکجا در اختیار بانک قرار دهید. قبلا سود پرداختی در خرید بیمه‌های زندگی 15 درصد بود و چند سال هم تغییر پیدا نکرده بود اما با اصلاح قانون مربوطه این سود به 18 درصد رسید و قرار است هر سال هم همراه با نرخ تورم اضافه شود. البته اگر حق بیمه را به صورت مشارکتی پرداخت کنید می‌توانید این میزان سود را به 26 درصد هم برسانید. بر اساس اجازه‌ای که بیمه مرکزی به شرکت‌های بیمه داده آنها می‌توانند با اجرای طرح مشارکتی به خریدار بیمه این امکان را بدهند که بین 20 تا 26 درصد به صورت سالانه از محل خرید بیمه سود کسب کند. بیمه‌گذار می‌تواند حق بیمه را به صورت سالانه یا ماهانه پرداخت کند. هر زمان که حق بیمه به حق بیمه‌های پرداختی اضافه شود بلافاصله سود پرداختی هم افزایش می‌یابد.

پرداخت تسهیلات با سود پایین

در حال حاضر هیچ کدام از بانک‌های کشور میزان سپرده‌ها را در پرداخت تسهیلات به مشتریان‌شان در نظر نمی‌گیرند. یعنی هیچ بانکی به خاطر اینکه کسی در آن بانک سپرده‌گذاری کرده حق ندارد امتیاز خاصی در زمینه پرداخت تسهیلات برای او در نظر بگیرد اما یکی از مشوق‌های شرکت‌‌های بیمه در فروش بیمه عمر و زندگی پرداخت تسهیلات ارزان است. این اجازه از طرف بیمه مرکزی به همه شرکت‌ها داده شده است بعد از پرداخت حداقل 50 درصد از کل حق بیمه به میزان 90 درصد از حق بیمه‌های پرداختی با نرخ سود 5 تا 9 درصد به آنها تسهیلات بدهند. باز‌پرداخت این تسهیلات می‌تواند ماهانه یا سالانه باشد. اگر کسانی به تسهیلات نیاز داشته باشند این امکان را دارند که همه حق بیمه را یکجا پرداخت کنند و وام بیشتری بگیرند. پس از باز‌پرداخت وام هم یک سال صبر کنند، می‌توانند دوباره درخواست دریافت تسهیلات را ارائه کنند و باز هم تسهیلات با نرخ سود پایین در‌یافت کنند. البته اولویت با کسانی خواهد بود که وام نگرفته‌اند. اما تمام کسانی که بالای 50 درصد حق بیمه را پرداخت کرده باشند به صورت یکسان و بدون توجه به اینکه چه کسی چه مقدار حق بیمه داده یا از کی بیمه‌نامه را خریده از این تسهیلات استفاده خواهند کرد.

بقیه مباحث در ادامه مطلب

صنعت بیمه - در زلزله استان آذربایجان شرقی و یا فرو رفتن چندین خودرو درون گودال که به خاطر نشت آب در طی سال رخ داد می توان گفت ۹۰ درصد صاحبان منازل و یا خودروها فاقد بیمه حوادث و یا بدنه بوده اند.

برای همین این افراد تنها باید چشم به کمک های مردمی و دولت باشند و دارندگان خودرو نیز باید از جیب هزینه کنند.این حوادث و اتفاقات مشابه نشان از اهمیت صنعت بیمه دارد.بیمه در دنیای کنونی یکی از ارکان مهم زندگی و اقتصاد کشورهای پیشرفته و در حال توسعه است.اکثر افراد ساکن در کشورهای پیشرفته را در حال توسعه دارای چندین نوع بیمه هستند.

بیمه خودرو،منزل،عمر و سرمایه گذاری از جمله بیمه هایی است که این افراد از آن بهره می گیرند.
برای اینکه اهمیت بیمه بیشتر قابل درک باشد مثالی در این باره مطرح می کنیم.به گفته مسوولان وزارت بهداشت حدود ۶۵ درصد هزینه های بیمه درمان بر دوش بیمه شدگان است و در شرایط فعلی بیماری یک فرد از خانواده و ماندن در بیمارستان برای سرپرست خانواده بسیار هزینه زا خواهد بود.اما می توان به راحتی با بیمه درمان و یا تکمیلی این مشکلات را به حداقل رساند.

بیمه هایی چون عمر و سرمایه گذاری در تمام دنیا یکی از بیمه های نوین و پرتقاضا ست.براساس این بیمه فرد می تواند با پس انداز مبلغی بطور ماهانه یا سالانه پس از پنج یا ۲۰ سال اصل سرمایه و سود آن را دریافت و در کنار آن از مزیت بیمه درمان و غیره بهره مند شود.

متاسفانه صنعت بیمه کشور تنها در خودرو خلاصه شده و برای همین اکثر افراد و اقشار جامعه از مزایای سایر بیمه ها بی خبرند.بخش مهم این موضوع به اطلاع رسانی ضعیف صنعت بیمه مربوط می شود.از سوی دیگر عدم تعریف درست مزایای هر نوع بیمه، عدم فرهنگ سازی،رقابت ناسالم شرکتهای بیمه و تمرکز بیش از حد شرکتها در برخی بیمه های پرسود تر موجب شده که مردم تنها از روی اجبار در برخی بیمه ها سرمایه گذاری کنند و به نوعی از بیمه هایی چون بیمه مسکن وسایر بیمه های تکمیلی فراری شوند.

بقیه در ادامه مطلب