درد دل یکی از نمایندگان سابق بیمه

درد دل یکی از نمایندگان سابق بیمه

 

بیمه یکی از شاخص های مهم در جامعه فعلی و حتی در قدیم بوده است . اشخاصی که دچار صانحه یا اتفاقی غیر منتظره میشدند بنابر شرایطی که بیمه نامه دارد خسارت خود را دریافت می کنند تبعا این خسارات از منابعی تامین می شود که در زمان خرید بیمه نامه افراد با پرداخت این مبالغ سرمایه ای را جمع آوری می کنند که در شرایط لازم مورد استفاده قرار میگیرد .

در شرایط فعلی افراد زیادی تمایل به ورود به بازار کار دارند که یکی از مشاغل پرطرفدار صنعت بیمه می باشد ، جوانان زیادی بدون تحقیق کافی وارد این عرصه می شوند و متاسفانه شرکت های بیمه به صورت بی رویه ای نمایندگی اعطا می کنند و تبعات این قضیه چه از لحاظ مالی و چه از لحاظ روانی ایجاد مشکلاتی میکند که چه بسا در بعضی مواقع جبران ناپذیرند .

اینجانب به عنوان نماینده اسبق یکی از شرکتهای بیمه معتقدم برای شروع هر کاری نتنها بیمه باید تجربه و انگیزه کافی وجود داشته باشد و افراد نیاز به توجیح کافی در این زمینه دارند . برای این صنعت در ابتدا باید بازاریاب خوبی باشید و با بالا بودن دانش ، روابط عمومی بالا و پشتکار وارد این عرصه شد .

از جمله مشکلات عمده در این زمینه :

1) عدم علاقه   2) عدم تمرکز     3) عدم پشتکار     4) عدم شکیبایی

دراین زمینه رقبای زیادی بخصوص بیمه های دولتی و خصوصی قدیمی وجود دارد . یکی از مشکلات عمده این صنعت نرخ شکنی است که شرکتهای بیمه با کاهش قیمت برای صدور انواع بیمه نامه ها استفاده میکنند.

در برخی موارد شرکت همکاری میکند ولی در 90% موارد کارهایی که به نسبت ریسک بالاتری دارند را نمیپذیرد ، علی الخصوص در زمینه بیمه مسئولیت همکاری انجام نمی شود . یکی از اصول اصلی این حرفه بازاریابی مستمر و موفق و پایا می باشد و متاسفانه در شرایط فعلی استخدام بازاریاب که حتی حقوق ثابت نیز دریافت میکند بسیار مشکل است و علی رغم بیکاری فراوان در جامعه ی حاضر به ندرت کسی مایل به انجام این کاراست .

از دیگر مشکلات بسیار حائز اهمیت مراکز پرداخت خسارت می باشند که با عدم پرداخت به موقع و تمام و کمال خسارت اعتماد مردم به نمایندگی و شرکت بیمه از بین میرود .

درکل برای کسانی که برای شروع می خواهند وارد عرصه شوند سه پیشنهاد دارم :

1) ابتدا در یک نمایندگی به صورت تمام وقت به عنوان کارمند و حتی مدتی بازاریاب فعالیت کنید .

 2) از شرکت های بسیار معتبر و قدیمی نمایندگی اخذ نمایید .

3) برای درآمد زایی حداقل تا 2 سال باید اندوخته ای داشته باشید تا مخارج را تا جا افتادن شرکت تامین کند و حتی هزینه هایی که صرف تبلیغات میشوند .